对于众多国内计量设备企业来说，“走出去”是企业继续发展必须要考虑的事情。随着刘振亚从一企之董事长摇身变成全球能源互联网主席，全球智能电网发展进入新的阶段。刘主席的大旗已经扛起来了，我们应该怎么办？

    地处东南亚的马来西亚是曾经的亚洲四小龙之一，国内经济比较发达，也是国人爱去的旅游胜地之一。马来西亚有3000万左右的人口，总计800多万用户。类似于国网，马来西亚国内电力公司也是一家独大，那就是TNB。除此之外在东马还有两个小的电力公司，一个位于沙巴州，一个位于沙洛瓦克州，前者的主要股东还是TNB，后者是独立的。

    马来西亚国内的传统电表市场处于贸易保护之中，特别是在TNB范围内，普通电子表的采购必须来自其国内的厂家，因此在传统市场上外国企业想要以自身的品牌进入几乎是不可能的。目前马来西亚国内大概有6个电表厂，瓜分了TNB每年约100万只电能表的市场，主要表型是单相表和三相直接式表。马来西亚的6个表厂几乎都没有原创设计能力（有也非常有限），他们基本上都是从国外采购散件或者原料，然后再进行本地组装。这些进口的设计方案基本上都是来自中国，其中杭州、深圳的表厂占据了绝大部分——这些表厂都不是国网供应商中的主流厂商。这6个表厂目前销售的主要是单相电能表和三相直接式电能表，其中单相表在马来西亚市场的市场售价大概在100马币左右（大约170人民币），其功能要求比较简单，其进口成本一般在60~70人民币左右。三相直接式电能表的售价一般在300马币左右，功能要求介于以前的多费率表和多功能表之间。

    和许多经济较发达的国家一样，马来西亚目前也开始逐步向智能表发展。在2014年的时候，马来西亚开始了其第一个智能表的试点项目，地点位于西部的一个港口城市。这个试点项目一共有一千多只表，主要使用了GE的居民表（据说也是来自中国的）和西门子的工商业表（这个大家都知道来自哪里）；在通讯方案上面居民表使用了两种，一种是来自美国的Trilliant的无线物联技术（这是一种类似于RolaWan的技术，当然人家要早很多，以后有时间具体讲），一种是来自于法国萨基姆的G3-PLC通讯技术（萨基姆的脸皮真够厚的）。试点过程中表的效果不是很好，主要是耐高温高湿不行，无线的通讯效果据说还可以。

    去年10月份左右，TNB觉得可以开始加大智能表的运行规模了，因此到今年6月份，陆续召开了4次WorkShop，召集全世界的厂家去参加他们的智能表项目。TNB在第三次WorkShop前基本上确定了其智能表的技术方案和业绩门槛。首先，参与厂家在全世界范围内（除了中国）必须要有30万台的销售业绩；第二，最后1公里的通讯方案采用Trilliant的无线和萨基姆的G3-PLC，前者占比80%，后者占比20%；第三，智能表得过一系列认证，包括来自Trilliant的认证；第四，应该是不喜欢中国厂家直接参与，理由是质量不靠谱，实际你懂的。不过这里由于存在30万台的业绩门槛，所以马来西亚本地的表厂也都被卡在门外，不知道后续TNB如何解决这个矛盾。不过其智能表的第一期总共只有30万台，相比800多万台的总量来说，TNB有足够多的时间来更改游戏规则。

    总的来说，马来西亚目前还以普通电子表为主，原始供应商基本都来自中国的杭州和深圳，并且在原始供应商和马来本地表厂之间已经建立了长期的合作关系，新的厂家想要插一脚不是那么容易。马来西亚的智能表市场刚刚起步，国内厂家有一定机会，但需要找准合作伙伴，不然非常有可能血本无归。