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深圳海思特润滑油有限公司
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一场在全国范围内实施的渠道重构项目，开始令长城润滑油的扁平化渠道模式浮出水面。
据悉，中石化日前召开了销售系统及润滑油公司负责人专题会议，正式宣布了润滑油销售业务的整合思路和实施步骤，由此，长城润滑油酝酿已久的销售渠道整合序幕正式拉开。
此次渠道整合的核心内容是，中石化各省市石油公司与中石化长城润滑油公司(下简称润滑油公司)的润滑油业务进行交接，相关客户以及市场管理职能由润滑油公司在全国的五大销售中心承接。此前省市石油公司所承担的长城润滑油区内市场的销售业务，将由长城润滑油来运作。在渠道整合后，省市石油公司主要经营加油站润滑油零售业务。
业务整合之后，作为润滑油业务经营管理主体，长城润滑油公司的管理模式变化为，直供大客户业务由润滑油公司直接运作，其分布在北京、天津、重庆、武汉和茂名的五大销售中心，为区域销售的主体;而经销市场以经销商为主体进行管理运作。
据相关负责人透露，在具体实施上，此次渠道重构采取了“一省一策”方式，即由润滑油公司与省市石油公司进行协商，双方签订交接协议，明确权利责任，进行交接，保持业务的连续性。
这被业界解读为减少管理环节、渠道扁平化的渠道重构。 |
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