汽保企业如何利用好行业展会宣传品牌

在汽保行业里，展会并不算多，只是春秋两季的展会就是汽保行业的盛会了。就在这仅仅的两场高质量的展会，也有孰轻孰重之分。春季展在北京。是行业里的大展，通常都会出现盛世空前的景象，即便是09年春天受到金融危机的影响，汽保各企业也都布置豪华特装展位，带着各种优秀产品来参展。相对来说秋季展则相对冷清，特装的很少，大部分企业租用的展位也很小，带来的产品自然就没有春季展时多，更有一些企业基本不参展，只是来参加行业协会举办的一些活动。

如何利用好行业展会
笔者认为汽保行业在国内的大型展会本就不多，在信息不断丰富的今天，只靠春季展很难满足企业产品及形象的宣传推广，另外“春季全面、秋季深入”的展会宗旨不该是一句空话，春季展的品牌已经打出去了，如何把秋季“深入”下来，应该是汽保行业应该思考的，仅仅几次高质量的展会，不应该这样的把宣传推广的机会失去。美国一位市长曾经说过：“如果在我这个城市开一个国际会展，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美圆”。展会已经成为行业乃至城市、社会经济发展的重要元素，这就是我们常说的展会经济。具权威资料分析，展会每收益1元，就可带动相关产业收益10元，而且展会的蓬勃发展可以促进城市传统产业、高新技术产品和现代服务业的协调发展。

相对于发展成熟的行业，汽保企业在参加展会时还表现出许多稚嫩的地方。虽然各参展商注重了形象宣传，在布展水平方面有了很大提高，但忽略了在买方市场需求日益对科技含量、外在形象、售后服务的提高特征日趋鲜明的背景下，认真研究汽车维修企业的发展趋势，认真研究汽车技术发展对汽车维修技术即将或已经产生的影响，忽略了或者根本不了解汽车维修企业在技术变革中的期望与需求，在市场经济中，客户需求已经成为企业的第一位的经营目标，在从企业到市场的供应链中，客户怎么想，如何反映，已经成为决定企业如何行为的关键一环。从上两届参观维保设备人数比较来讲，如果没有整车和相关产品的展参，总体有下降的趋势，而且只要仔细观察，就会发现在展台前浏览的人群中，大部分却是同行。这足以反映出展会展出的产品及展商与客户的需求存在着差距，这种差距造成了客户的流失。

对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但遗憾的是，制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。

因此作为企业参加现代展会必须要有现代参展意识，我们看过很多国际性的展会，比如一年一度的国际汽车展，迎面而来的是一股强烈的汽车文化气息，现代展会实际上是企业文化品牌的展示，如何用文化品牌承载产品及服务是展商研究的首要问题。

现代展会并不是只要租用场地，展出产品这么简单的初级阶段，而一年一届的秋季展也不应该埋没在春季展的光辉下，懂得且会利用展会的企业，是不会放过任何可以宣传推广自己的小细节，更何况是如此大的行业展会。德国某著名研究机构曾经对世界跨国展览集团之一德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，其参展目标中提高企业知名度为85％，密切老客户和结识新客户均为70％，通过展览会宣传产品市场占有率63％，推介新产品60％，提升产品知名度58％，交流信息占50％，发现客户需求50％，影响客户决策33％，最后才是签署销售合同仅占29％。对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，他们知道，企业作为一个组织机构的影响力大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专业观众而言最具有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力。