近日，由中华人民共和国商务部批准、国际展览业协会（UFI）认证、中国机械工业联合会及振威国际会展集团共同主办的第22届天津工博会观众组织部门收到大量咨询信息，来自京、津、冀、鲁、陕、晋、黑、吉、辽等10余个省及斯坦国家、东南亚国家的1500多个企业咨询展会的举办时间、参展企业及展品，以及现场的会议活动等情况。据悉，这些企业大部分是在12月做2026年的采购计划，向3月天津工博会了解最新技术情况，预约采购安排。截止发稿，将于2026年3月18-21日举办的天津工博会观众注册渠道已收到超4万条的参观注册信息及近万条的详细采购需求，观众组织部全力为采购商做好产品匹配服务。
产业转型升级是共性
设备采购有“个性”
立足京津冀协同发展核心城市、中国先进制造研发基地，3月天津工博会既是技术升级的“加速器”，也是产业生态共建“粘合剂”。为更好落实国家及商务部赋予的重要使命，全面发挥平台作用，天津工博会对后台注册数据进行了全面整合和深度分析，并对所有的注册信息及采购需求进行回访调研，数据报告呈现惊喜特征：来自北方各省的注册数据中，产业升级、企业转型、智能化发展是共性方向，各省各地因产业结构、发展阶段、集群特征的不同，在设备采购和技术需求上呈现出不同的“个性”差异。
北京的采购企业主要集中在高端装备、航空航天级电子信息等领域，向数字化、信息化方向转型，重点关注及采购工业互联网平台、智能传感、AI检测等方向的产品。
天津的采购企业主要来自于汽车、航天、石油石化及港口物流等领域，产业生态共建与协同发展是当下的重点，高端数控机床、工业机器人、智能化成套设备及自动化生产线、节能设备及智能物流装备的采购占主导地位。
河北的钢铁、石化、建材及新能源车产业，山西的煤炭、冶金、化工产业，黑龙江的重型装备、特种钢铁等老字号产业，近年来一直处于转型的阵痛和出路的摸索状态。相关注册数据反馈：河北省内企业重点采购智能焊接、大功率切割、环保设备、喷涂设备、新能源汽车零部件生产线、五轴数控机床等；山西的采购需求则集中在智能化装备、环保设备、铸造、阀门、环保设备等领域；黑龙江的企业重点专注数字化生产线、智能造设备生产线、精密加工、瑞士车床等产品。
山东作为全国工业大省，同时也面临产能过剩、中小企业数字化转型的难题，高端数控机床、工业固废处理设备、智能农业装备、新能源船舶配套设备在2026年的采购需求中排名靠前。
来自陕西的注册数据中，航空航天精密加工设备、智能输配电装备、煤化工高端化改造设备、数控机床、工业机器人等产品，呈现庞大需求。同样作为航天产业、重型装备产业集中的辽宁，在航空航天零部件加工设备、船舶智能制造装备、冶金节能设备等领域提出了数控机床、切割设备、焊接设备、工业机器人、自动化产线、精密加工等方面的采购需求。
吉林作为汽车制造、轨道交通制造大省，汽车产业的电动化、智能化发展，向天津工博会提出新能源汽车产线设备、智能网联汽车测试装备、汽车零部件智能化产线、轨道交通智能运维系统等方面的采购需求。
大国实力显权威
东南亚及中亚五国向津寻出路
3月天津工博会收到的海外采购数据中，东南亚和中亚五国的需求并列首位。
作为“一带一路”海陆交汇的重要支点，天津凭借天津港与中欧（中亚）班列构建的高效物流网络，依托与上合组织国家20对友城搭建的合作桥梁，从经贸物流、产业投资、技术人才、人文交流多维度深度辐射中亚五国和东南亚国家，成为连接中国北方与这些地区产业协同、贸易畅通、民心相通的核心枢纽。
中亚五国依托资源禀赋形成了以能源、矿产、农业等为主的产业结构，东南亚的越南、印尼等国则是全球制造业转移的重要承接地，同时基建与消费升级需求旺盛。
在天津工博会收到的相关采购数据中，来自东南亚和中亚五国的信息显示：汽车产线专用焊接机器人、AGV智能搬运车、5G联网装备、VR工业实训系统、电容等电子元器件、注塑机、数控机床、工业自动化设备、工业泵、压缩机、集成电路板相关电子制造设备、车零配件生产设备，以及适配电子产业的智能检测仪器等，将成为3月天津工博会面向海外市场的重要采购对接方向。
链接供需两端
打通产业对接盲点
3月天津工博会，作为每年开年最早举办的大型工业盛会，建立了一个多达900多万条的买家数据库，设有机床、机器人、自动化、人工智能、焊接与切割、智能泵阀、电子、算力应用与信创、智能检测、铸造及压铸等专业展区，规划展示面积10万平方米。展会观众组织部门利用线上线下通道全维度投放广告，深度宣传展商、展品，精准邀约买家。
在线下，与北京、天津、河北、山东、山西、河南、江苏、浙江、广东、山西、内蒙、东三省等省份的唐山、石家庄、邢台、廊坊、沧州、保定、济南、潍坊、烟台、滨州、德州、淄博等80多城市的工信、科技、商务等政府部门，以及产业园区、产业集中地、行业商协会等建立深度联系，通过发文发函等方式，精准邀约采购商。
长征火箭、中车、海油、徐工、大冢、中美史克、诺和诺德、三只松鼠、九安、河北港口、丰田、长城、中汽研、博迈科、三星、维斯塔斯、京东物流、康师傅、中船、美克、一重、海鸥手表等500余龙头企业连续多年把天津工博会作为年度采购的定向对接平台，携采购清单到场采购。
在线上，天津工博会通过百度、抖音、头条、腾讯等新媒体平台，3000万精准用户，分应用需求、分产品系列的精准广告推动及参观采购邀约。
3月天津工博会，还策划了工业沙龙、华北工业采购节、采购对接会、链主企业面对面等系列精准供需对接会活动；搭建线上供需对接平台，定期向数据库900万活跃用户推送产品信息；利用大数据算法，为采购需求和在线产品进行精准“配对”，确保参展企业的真正“参展实效”。
第22届天津工博会将于2026年3月18-21日在国家会展中心（天津）举办，目前展会的观众邀约与展位预订工作正在火热推进中。随着大北方10余省企业预约采购热情的持续攀升，本届展会必将进一步强化跨区域产业对接效能，为北方装备制造业的协同发展注入更强动力。