王总是一个谨慎但细心的人，第一眼见到王总就让我有一种敬畏的感觉。整个采访过程都是以一个轻松的状态进行的，王总很配合，基本是有问必答并会对每一个问题进行认真的思考。所以在这个轻松的环境里，我们的专访很成功！
本刊记者：杜鹤
《QC检测仪器》：首先请您介绍一下公司的发展历程
王总：德国依科视朗国际射线有限公司的前身可追溯到1895年，当W.C.伦琴于1985年11月发现了X射线后，缪勒（C.H.F.Muller）先生在他的汉堡工厂凭多年吹制玻璃的经验为当地一家医院制造了世界上第一支商用X射线管；1896年1月，用这只X射线管之称了世界上第一台X射线装置并拍出了第一张人体X光片，开创了一个全新的检测技术领域。在此基础上，X涉嫌检测发展成为当代主要的无损检测技术之一。
1896年，Muller在德国汉堡开始了X光管的生产，这就是依科视朗的前身。1899年，Muller申请了世界上第一支水冷光管的专利，并于同年获得伦琴学会金奖。1927年，飞利浦全面收购了C.H.K.Muller公司，同年飞利浦研制出金属X射线管和旋转阳极X射线管。1930年，推出首台为无损探伤而制作的X射线设备，以标志着飞利浦工业X射线设备走向了新时代。1973年，研制出第一只金属陶瓷 X射线管（160KV/190mA），此后，逐步取代工业用玻璃X射线管。1983年，把高稳定/中频高压发生器引进市场。1990年，首只真正450KV金属陶瓷X射线管面世。1993年，飞利浦工业X射线汉堡工厂荣获IS09001品质证书。1994年，飞利浦工业X涉嫌部分成员荣获“伦琴奖”。1992年，菲利普研制出ComScan层析扫描系统而荣获德国工业部颁授的最后创意奖。1997年，飞利浦工业X射线公司与丹麦ANDREX合并，并于1998年并购了没过Lumenx'成为一个世界性的工业X涉嫌检测设备专业公司，为塑造一个新的专业形象，在1999年启用了新的公司名称“YXLON International X-Ray GmbH”和商标，总部设在德国汉堡，从此开创了一个新的时代！
YXLON是一个独立运营具有创新精神的高科技公司，专业从事工业X涉嫌检测设备的开发制造，雇员越300人，是世界上规模最大、系列最齐全的工业X射线检测设备供应商。
YXLON的产品质量、性能、公司规模、产品门类等一直处于世界领先地位，在业界享有很高声誉，世界各地均占有较大市场份额。在中国，YXLON的X射线设备遍及工业X射线检测应用的各个领域和行业，如航空航天，汽车，轮胎，造船，压力容器等，特别是在汽车及零部件制造行业，国内主要的汽车公司及其配套厂家等都大量使用YXLON公司的产品。
作为全球工业X射线检测技术的领先者，第一台X射线探伤机，第一只金属陶瓷X射线管，第一台高频X射线高压发生器及其他新产品和技术都是由YXLON开发制造。YXLON的核心优势在于X射线检测系统的设计开发及制造能力；自己开发制造各种关键部件，因此，YXLON的产品具有最好的成套型和最严格的生产管理。
YXLON设在汉堡总部的应用实验室，拥有一支经验丰富的工程师和科学家组成的专家队伍，备有最先进的X射线装置测试设备，以不断创新的前沿科技引领全球工业X射线检测技术的发展。
YXLON作为全球性的公司，在世界各地都设有销售及服务机构，并致力于全球用户提供及时有效的服务，特别是针对轮胎等在线检测设备，YXLON在汉堡开设了24小时服务专线，随时可提供远程诊断及维护服务。
YXLON在中国北京/上海/青岛/西安/贵州等地设有办事处及维修站，配备有专业的技术工程师和零备件库存，科委国内用户提供最直接最快速的本地化技术咨询和售后服务。
《QC检测仪器》：依科视朗为什么会选择进入中国市场？那么今后在中国市场的占有率会达到多少？
王总：依科视朗在飞利浦时代，也就是80年代甚至更早便进入了中国市场。当时是飞利浦的管理，飞利浦非常看好中国市场，他很早就来到了中国市场。
在中国的市场占有率分成两个部分，把国内的产品和进口的产品总的放在一起，在销售额来看我们占了百分之之三十到四十左右。如果仅以进口产品来看，我们的销售额基本占到百分之六十到六十五之间。
《QC检测仪器》：公司产品都应用哪些领域，给各个领域带来了什么作用？
王总：大的领域是在航空航天方面，航空航天是需要很大可靠性的行业，我们的产品能够让航空航天的飞机、火箭有更少的缺陷，更好的可靠性。我们的产品也应用于汽车相关的工业，他的目的就是让汽车更安全。在一些承受压力的容器，我们的产品可以让您的更安全，并及早的发现里面的缺陷和结构上的不完整，很快发现产品有什么问题。在计算机主板、半导体等行业，我们的目的就是减少产品的缺陷，提高产品的质量。
《QC检测仪器》：您认为德国与国内产品的差别是什么？
王总：最大的差别还是可靠性，德国的产品会更容易使用，在功能上更完善。这个主要原因我认为还是工业基础所带来的一些区别，德国的产品有一些可能性与国内产品差别很大，在灵敏度上差别也很大。
《QC检测仪器》：请您跟我们分享下您成功的秘诀。
王总：我也不算是很成功，只是把这个公司逐渐逐渐建立起来，把它运行下来。因为我们跟其他公司差别比较大的一点就是重视售后服务，售后服务几乎占我们员工的一半。而且我们在本地有自己的零配件仓库，我们可以很及时把相应所需要的配件提供给客户，这样就可以更快的解决问题，这也是我们在业内比较强的一点。我们还拥有相对比较稳定的团队，我们团队建立10年，在这十年里共同面对和处理公司所遇到得一切问题。
《QC检测仪器》：很多公司在经营一段时间就结束了，那么依科视朗一直繁荣昌盛的方法是什么？
王总：我们拥有一个长远的发展规划，我们要看得更远，我们的产品现在很成功，但我们要看到这个产品在三年、五年之后发展的可能性，我们现在就要想到五年后我们要开发的产品。另外就是我们拥有一个非常稳定的团队，这是很重要的一点。我们为员工提供一个非常宽松的工作环境，让员工觉得更放松的去工作，这样能够更好的维持团队的完整性。我们有维持长远的销售政策，也有一个很好的售后服务，这样会让客户对我们产生很高的信任度。
《QC检测仪器》：公司近期的发展目标是什么？
王总：首先要把射线产品更多的数字化，现在有很多的射线产品还在用胶片，我们要把这些产品都实行数字化。另外是计算机的缺陷识别，用人来判断的时候会多少受到个人情况的一些干扰，计算机便不会出现这样的情况，这是我们目前的一个长远目标。
《QC检测仪器》：在进入中国市场时公司都遇到哪些阻碍，又是用什么心态面对呢？
王总：在把一个新产品介绍到新的市场时，很多人都会觉得产品都是差不多的。介绍并宣传我们的产品，让客户接受我们的产品，这需要一个循序渐进的过程。介绍一个新产品进来，需要很多的时间，如果你在这样的一个时间里坚持下来，那么你就成功了。如果你没坚持下来，那么公司就不会继续了。
《QC检测仪器》：最后请您谈一下您对公司的期望和寄予。
王总：我希望公司不断的成长，让我们的产品能够越来越多的营运于不同的行业，从而给这些产品带更安全的更值当的效益。
德国依科视朗（北京）国际射线有限公司
编辑：杜鹤