1． 请您简单介绍一下咱们公司的基本情况？

    北京华仪宏盛技术有限公司是一家高新技术企业'主要致力于工业检测设备及相关产品的销售、技术服务等。公司在金属材料检测、质量控制领域积累了丰富的经验，公司坚持走国际合作和自主研发并举的道路，产品覆盖光谱分析、合金元素分析、物理测试、无损检测等领域。我们公司是一个股份制公司，现有人员11人，包括销售部，市场部，售后部，财务和行政部；公司在2009年取得国际知名品牌英国牛津仪器中国区域代理。

2． 请问贵公司的经营理念和市场定位是什么？

    北京华仪宏盛技术有限公司的经营理念是以合作，共赢和发展为方针，并以品质赢得客户信赖，以诚信换取客户放心为目的，公司在积极的发展和国内外知名品牌供应商的合作'在宣传品牌的同时提升公司形象和在用户中的知名度!另一方面公司也在努力培养专业人才'力争创造出属于我们自己的产品和品牌。

3． 贵公司的宗旨是什么？怎样去体现和达到的？

    用户的需求就是公司的未来，想客户所想，以解决用户实际问题为宗旨；华仪公司在销售自己以及代理的产品同时，建立与客户的良好合作关系，做好服务工作，使这种良好的关系保持长久；我们致力于从客户的角度出发，真正的替客户着想，为客户提供有针对性的产品，不让客户多走冤枉路和多浪费一分钱。

4． 贵公司主要经营哪些产品？和其他的产品相比有哪些特色？并且这些产品运用在哪些领域？ 

    公司主营产品包括：手持式X荧光光谱仪、便携式直读光谱仪 、台式直读光谱仪、金相显微镜，显微维氏硬度计等；应用在包括电力、石油化工、锅炉压力容器、军工、航空航天、钢铁冶金、铸造等行业;在光谱仪行业我们所代理的英国牛津品牌是知命的国际大品牌'拥有分布在德国'芬兰'美国等十几个国家的工厂'产品达几十种'科技研发能力很强'尤其在直读光谱仪领域'涵盖手持式X荧光光谱'便携式全谱直读光谱仪'立式\台式火花全谱直读光谱仪'可以满足客户多方面的化学成分光谱检测要求;在检测元素种类'检测下线'检测精度上都有良好的表现.

5． 据我所知咱们的便携式直读光谱仪和手持式X荧光光谱仪成绩非常突出，请您具体谈谈？

    你说的很对，这样的结果是和我们公司整体合作是分不开的，牛津仪器光谱仪在质量方面的优势很大'在检测元素数量和精度重现性方面一直是最大的卖点'这也是客户最关心的;同时完善的服务体系也是广大用户非常认可的方面;所以一些用过牛津光谱的客户会给我们带来更多的有效信息'这一点是非常重要的;而且便携式直读光谱仪和手持式X荧光光谱仪的成交周期比较台式光谱要短'在竞争性上相对于台式光谱也要好一些;在一开始我们只有便携式光谱仪ARC-MET8000型和手持式光谱仪'代理台式光谱要晚一些;所以在前俩类产品上投入要早'包括市场宣传'销售人员配备'技术支持'客户分布也非常的广'用户基础很扎实'业绩当然会突出一些。

6． 请问贵公司今年有引进新产品的计划吗？

    我公司是一个专业的光谱仪代理和销售公司，我们在销售产品的同时积极发展我们的售后技术水平，我们也期待成为这个产品行业中的佼佼者和领军人，当然我们也更希望和这个产品中的众多优秀者有更多的合作和共赢的机会。

7． 公司在保证产品质量的同时，在销售策略、售后服务方面有哪些特点与优势？

    关于销售策略：重点是抓住客户的心理，切实为客户解决生产检验中的问题，提供最佳的解决方案，自然会得到客户的认可；华仪宏盛很重视售后服务的工作，并把这一块作为重中之重，我们要为客户保驾护航，真正的做到前后服务一致，认真仔细的为客户解答提出关于仪器的问题。建立长久持续的合作伙伴关系，并以客户的满意作为我们的销售目标。我们销售的产品技术检验是合格的，但要想真正成为市场的优秀产品，这是用户说的算的，只有用户满意的产品才是真正的合格产品。

    在公司整个销售策略和售后服务中，信誉至上，质量是生命，信誉是根本，用户满意是目的。

8． 贵公司明年的投入有哪些？

    我公司在新的一年里重点投入市场宣传，扩大产品的市场影响力和号召力；引进的新产品到时候也会有新品推荐，全面介绍公司产品，为更多的客户提供所需产品，另外发展公司企业文化，提高员工幸福感，进一步提高公司员工的工资和福利等，从根本上为公司升级。

9． 华仪宏盛作为成功的企业应承担哪些社会责任？

    企业不单是获取利润，还要兼顾社会责任；首先质量保证责任，保证产品质量符合要求。其次安全生产工作的责任。另外按要求纳税。再则按时足额发放工资。在现在竞争就业激烈的环境中，我公司在招聘员工时注重应届毕业生，使其有一个锻炼的机会和平台，并且在试用期过后签订正式的劳动合同，根据相关规定公司给每名正式签订劳动合同的员工上保险以及公积金；并且我们公司也会争做行业的标兵，做的更好更优秀！

10.展望一下公司的发展趋势？对未来的规划有哪些？ 

    对于公司来讲最重要的就是健康发展，稳步前进，把事业放在第一位，利润第二位；未来几年是关键的几年：我认为不仅要把现有的产品在中国市场做好，服务好，更要树立信誉至上的公司形象；第二，要抓住机会，代理更多的世界知名品牌产品，丰富公司的产品种类，让公司在市场上有更广阔的发展天空。

本刊记者：岳婷