买家行为分析报告的商机数据主要来源于在线发布的求购信息、买家主动咨询、微信服务号、线下展会收集信息等。

1 仪器采购需求集中在这三大来源

买家的单位性质主要划分为五大类：工业企业、检测机构、大专院校、科研院所和仪器经销代理商。从采购信息数量来看，工业企业发布的求购信息最多，占比高达37%，其次为大专院校。详细数据请参看图1。

图1 仪器买家单位性质分布图

2 制药、医疗成仪器采购关键领域

从仪器买家所属行业来看，来自制药行业的买家数量最多，此行业买家采购的仪器主要有液相色谱仪、气相色谱仪、紫外分光光度计等产品。其次是石油/化工、医疗/卫生、环保/水工业行业以及环境这四类行业，买家数量占比均在10%以上。仪器买家行业类型分布见图2。

图2 仪器买家行业类型分布图

3 仪器买家采购区域分析

在仪器买家分布中，北京、广东、浙江、山东、重庆买家总数占比达53%，其市场开发潜力巨大。其中，北京仪器买家采购的产品主要包括：紫外分光光度计、气相色谱仪、激光产品、干燥箱、化学试剂、标准物质/标准品、其它常用设备、粘度计、实验室常用泵等。

广东买家采购的产品主要有：液相色谱仪，紫外分光光度计，电化学仪器及配件、有机试剂等。详见图3(只显示部分省市)。

图3 求购信息来源省市分布情况

4 2016年仪器买家分类产品采购分析

从买家发布的整体采购需求来看, 目前化学分析仪器需求很旺盛，市场潜力巨大。其次是实验室常用设备、物性测试仪器、环境监测仪器。2016年环境监测仪器需求量比2015年增长8.48%。

图4 求购仪器类别占比分布图

5 仪器买家采购周期

仪器采购从立项---调研---谈价---签定合同是一个漫长的过程。为深入了解仪器的采购周期，2016年9-12月份对仪器买家进行了电话回访。

仪器买家一般将采购周期控制在1-2个月，回访结果占比36%；一周内采购仪器的买家占比24%，属于紧急采购。采购周期在半年以上或初定采购计划的买家占近40%。

图5仪器买家采购周期分布图

6 仪器买家三大主要痛点

今年我们也针对买家需求及采购难点进行调研，其中，采购仪器过程中：对比价格、仪器选型、筛选供应商为三大难点，且出现的问题最多。

这也是为进一步完善买家服务体系的侧重点：专人推荐选型、对接优质供应商等，从而提高采购效率。

图6 采购流程中所遇到的难点

7、2016年仪器买家细分类产品采购分析

化学分析仪器、实验室常用设备产品、试剂标物、耗材配件、物性测试、环境监测、生命科学等仪器买家细分类产品采购分析，将于ACCSI 2017会上发布的《2016中国科学仪器发展年报》上刊载，敬请关注。