远东仪表：面向生命周期的整体解决方案供应商

从仪表产品供应商转变为整体解决方案供应商，北京远东仪表有限公司正在经历一次具有战略意义的转型之旅。

　　远东仪表董事长崔健在日前举行的公司2010用户年会上明确，打造具有行业竞争力的解决方案供应商成为远东仪表的战略目标。在具体战术层面上，远东仪表将依托系统集成，提供面向整个生命周期的升值服务。

　　全生命周期式服务

　　远东仪表一直以来产品主要面向石化、电力、冶金等流程工业和城市管理等诸多领域。以石化行业为例，大型化、集约化和集成化已经成为工程项目的未来发展趋势，而这种需求变化正是远东仪表实施战略转型的基本立足点。

　　以石化行业为例，我国百万吨乙烯工程的概算总投资达到180亿~230亿元，其中仪表设备投资为10亿~12亿元，约占总投资的5%~6%；电力等其他流程工业项目投资中，自动化系统设备总投资也占有很大的比重，投资比例大小直接反映了项目自动化水平。

　　中石化工程建设公司副总工程师黄步余在年会上表示，为确保石化装置稳定、安全和满负荷运行，中石化严格按照生命周期（约12~15年）进行系统维护，每年用于控制系统改造的投资就达2亿~3亿元。

　　“自动化系统必须把生命周期概念充分融入设计、生产和制造全过程。”黄步余表示，因此，良好的合作伙伴———主仪表制造商（以下简称MIV）的选择尤为关键，而品牌、服务和整体作业程序是MIV需要具备的三要素，甚至在十年后，工程备件都要由仪表供应商来提供。

　　过程自动化、系统支持和资产优化是我国主仪表供应商提供升值服务的三大方向。

　　以系统集成提升解决方案

　　“正是基于对市场变化、客户需求和行业发展趋势的前瞻性思考，公司确立了从产品供应商向整体解决方案供应商转型的战略目标。”远东仪表总经理秦海波坦言，在继续巩固系统集成、罗斯蒙特全线产品、现场仪表和精密制造四大传统业务的同时，物联网或将成为公司下阶段的重要增长引擎。

　　如上所述，提供整体解决方案是远东仪表实现可持续发展的必由之路。然而，这条转型之路该如何去走，秦海波也有着自己的全盘考虑。

　　在他看来，公司战略转型的实施路径必须倚仗产品支持、人力资源、行业专家、全面服务和系统集成，这五个要素缺一不可。

　　其中，产品支持主要借助合作伙伴、自主研发和收购计划三种方式扩充自己的产品链。

　　“在系统集成方面，成为整体解决方案供应商是远东仪表的未来愿景。”秦海波表示，为实现这一目标，公司计划分三步走，第一步主要追求能力建设，第二步致力追求增长质量，第三步专注追求业务效益。

　　专门负责系统集成业务的远东仪表副总经理张洪垠表示，公司将主要依托系统集成走解决方案供应商之路。

　　2008年底，公司专门组建了系统集成事业部，部门工程技术人员已达80人，未来计划继续快速增加工程技术队伍及服务能力。

　　在张洪垠看来，按照以服务为核心、贯穿于企业生命周期的整体解决方案供应商的战略定位，远东仪表集成事业部将按照行业分工，力求专业做精、行业做深、综合做强。与此同时，服务周期将与项目生命周期基本同步，贯穿咨询可研、初步设计、详细设计、系统集成和服务移交等各个环节，提供项目前期、EPC配合、开车指导和维护保运等全套服务。

　　远东公司正按照制定的战略目标扎扎实实地向前迈进，不断充实发展各业务板块功能，相信远东的明天一定会更好。