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-访爱派克（香港）国际有限公司总经理潘海波
潘总是个很随和的人，很亲切，他每天都是第一个来到公司，最后一个离开的人。对产品对产品市场有非常清楚地理解和认识。 这样一个平和的人，很难让我跟总经理联系到一起，我想，他的员工应该都很幸福。
记者：赵 爽
访爱派克（香港）国际有限公司总经理潘海波
《QC检测仪器》：潘总，您好！很高兴您能接受我们的专访，首先请您为我们简单介绍一下爱派克国际（香港）有限公司的基本情况。
潘总：我们公司从1999年成立。到今天，公司已走过了第一个十年，我们把第一个十年称作为“创业的十年”，第二个十年定义为“创造的十年”，通过这个新的定义，希望公司的每一位同仁对爱派克都将有一个新的认识和定位。
回顾公司十年来的发展历程，最早我们从做一个很简单的检测仪器--水分测量仪开始涉足仪器行业，到现在公司已经在香港、台北、广州、北京、上海、西安设有办事处或分公司，今年我们将完成成都办事处的建设，实现全国布局的目标。我们的进步和发展是有目共睹的。
公司已经在三个产品方向形成比较好的竞争能力，主要分为：环境试验箱类，试验机类、NDT无损检测类。我们尽可能的形成一个完整的解决方案，一个比较全的产品链。
《QC检测仪器》：公司的环境可靠性试验设备由哪些公司的产品构成？他们的地位如何？
我们的环境可靠性试验设备产品主要由五个公司的产品组成，主要有在美国排名第二的环境试验箱生产商CSZ公司， 美国CHART公司是全球最大的生产深冷设备提供上，由该公司生产的高加速寿命与高加速应力筛选试验箱在全球占有60%的市场份额，美国SINGLETON公司是腐蚀试验的先驱拥有60年的历史，其他产品包括美国的MAST臭氧老化试验箱，加拿大INTVC热真空试验箱，由这些产品构成了我们在环境试验箱产品线上完整的解决方案。
《QC检测仪器》：公司的产品在汽车，航空航天领域都有很大的应用，您能给我们举几个例子么？
潘总：我们来讲几个汽车行业的例子，在汽车行业我们大概有100多家用户使用我们提供的各种产品，以环境试验箱为例，全球最知名的通用汽车的实验室，基本都是我们提供的环境试验箱。2010年我们同通用汽车的新能源汽车研发部门在上海通用汽车的电动汽车研发过程中我们为一期工程提供40多台试验箱用于电池的测试。
另外，德尔福汽车研发中心也使用我们的多台的环境试验箱，来完成他们产品研发过程的测试。
在航空航天领域我们为沈阳飞机制造厂，沈阳黎明航空发动机，西飞，航天502所，航天618所等数十家单位提供我们的产品。
最近我们还和上海交大，西南交大，哈工大，北京工业大学等十余家知名院校组件联合实验室。
《QC检测仪器》：公司业务会发展到其他领域么？
潘总：不会的，因为我们今天所代理的产品已经覆盖了非常多的领域，而且这些领域都是最重要的领域，我们希望在未来的十年，我们能够非常的专注于这些产品以及其所覆盖的领域，做出我们的特色，形成我们的优秀和品牌，也能为客户提供更好更专业的服务。
《QC检测仪器》：公司产品在各种领域上都起到一个什么样的作用？
潘总：我们公司产品的重要作用是提高产品质量和工艺。
《QC检测仪器》：公司是怎么样赢得客户的信任的？
潘总：第一我们选择国际知名的供应商。第二我们非常努力去培养我们工程师队伍，为客户更好的服务。第三与客户合作方面，我们以“为客户利益考虑为”原则，与客户形成合作伙伴关系。
我们是一个多品牌的供应商，这样就需要跟客户成为战略合作伙伴，形成长期的多品种的供应合作关系。
《QC检测仪器》：公司最近引进了什么新产品？
潘总：2010年爱派克公司和全球顶尖的隔震设备公司德国的CFM公司，在中国推广隔震技术及产品.
2010年爱派克公司和全球排名第一的转台生产商瑞士的ACUTRONIC公司，在中国推广其先进的产品和提供专业的服务.
2010年爱派克公司和韩国的KNR公司合作将为中国用户在汽车测试平台，材料动态疲劳试验等领域提供更为可靠也更为经济的选择。
《QC检测仪器》：这么多年来，令您最满意的地方是什么？
潘总：最满意的就是我们公司在不断的进步和成长。
《QC检测仪器》：现在我们公司产品的市场占有率是多少？
潘总：我们不同的产品有不同的市场占有率，非常高兴的是我们每年的市场占有率都有很大的提高，这些都是对于公司全体同仁努力的最好回报。
值得分享的是我们代理的加拿大PROTO公司的残余应力分析产品从三年前的市场空白，到现在成为第一品牌何供应商。
我们代理的美国CSZ公司的环境试验箱，经过几年的努力，今天已经的市场地位已经接近于其在美国市场的地位，成为最主流的供应商之一。
《QC检测仪器》：潘总，在公司成立到现在一定遇到了很多困难，您都是以一个什么样的心态去面对的呢？
潘总：是的，我们在发展的过程中遇到很多困难也犯过很多错误，但是我们把这些错误归结为成长型错误，公司和人一样不可能不犯这种成长型错误，如何规避错误的发生，我们的办法是建立一个职业化的团队，这是我们这些年来克服前进中所遇到困难的最重要一环。相信随着我们团队的不断强大，我们将能够更好的克服各种困难并不断前行。
《QC检测仪器》：您觉得成功有捷径么？成功需要怎么样的努力呢？
潘总：我觉得成功没有什么捷径，成功首先于要通过良好的判断及时发现并能够把握住在产品和市场上机会，其次的在竞争的环境中不断地创新，形成公司差异化的竞争能力。第三就是要不断坚持和努力。
《QC检测仪器》：现在正是新的一届大学生离开校门走入社会的时候，您作为一个过来人和一个企业的老板，您有什么话想对这些大学生说呢？
潘总：这些年我们很愿意去培养应届毕业生，也培养了很多人出来，这些同事在公司担当重要的工作。
我们希望应届毕业生首先要有一个长期服务的概念，根据我的观察，一个人在某个单位工作五年以上，就会争取到一个很好的岗位和报酬。
信心是非常好建立的，可以看你的简历和学历。而信任的建立则是在合作过程中才慢慢建立起来。所以你在一个公司里长期的工作和努力，公司就会信任你，才愿意让你担任重要的职位。如果一直在换工作，那么这个信任是很难建立的，没有信任就谈不上个人发展。
《QC检测仪器》：跟我们分享一下您成功的秘诀。
潘总：我认为我们还没有成功还处于成长的过程中，我们之所以取得一些成绩，经验就是能在竞争的环境中不断去寻找自己的机会，和我们的同行进行差异化竞争，形成我们的核心竞争力。
《QC检测仪器》：最后请您谈一下对公司未来的寄予和希望。
潘总：我去年写了一个非常形象的一句话“汇集世界，惠及中国”就是把世界上最好的试验仪器和设备最好的检测技术引进到中国来，帮助中国提高产品质量，提升我们的竞争能力。
谈到对公司的希望，我希望我们的每个同仁都能从本职工作入手，深入理解“创造的十年”新使命的含义，共同开创公司美好的未来。
潘总是个很随和的人，很亲切，他每天都是第一个来到公司，最后一个离开的人。对产品对产品市场有非常清楚地理解和认识。
这样一个平和的人，很难让我跟总经理联系到一起，我想，他的员工应该都很幸福。
编辑：赵 爽
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