德华材料检测有限公司是目前我国著名的材料和无损检测仪器代理公司之一，吴永康总经理也是在同行业无人不知的专家和经理人。在早前以优异成绩取得两个学位、毕业于加拿大机械工程师专业后，从1980年他开始了NDT之旅。从香港来到大陆后，吴总在NDT领域努力钻研并取得了相关无损人员认证资格，同时成为最早把国外先进NDT仪器和技术介绍到国内的专家之一。

1. 请吴总介绍一下贵公司的发展历程？

    91年德华公司成立，从那个时候开始，德华就把为中国的NDT行业提供新技术、把国外传统和非传统的新技术引进到中国，同时再把国内的技术带到国外与世人交流作为自己义不容辞的责任。通过互相探讨和学习，形成“走出去、带进来”的模式，不断提高我国在材料检测领域的技术水平。通过多年的努力以及国内广大同行的认可和支持，目前德华已经成为多家国际著名无损检测及理化分析仪器和设备的总代理，为业内广大顾客带来先进和高性价比的产品，在国民经济的多个领域发挥着重要作用。

2. 德华代理的产品比较丰富，都涉及哪些方面及领域呢？

    德华代理的仪器厂家致力于开发高科技及高性能的仪器，来满足顾客对技术和仪器日益增长的需求。其中尤以无损检测和金相理化设备为主。提供的材检测仪器包括X光机、伽玛射线机、CR成像扫描仪、超声波探伤仪、涡流探伤仪、漏磁检测仪、磁粉探伤仪、着色渗透剂、声发射检测仪器、内窥镜、金相显微镜、图像分析系统、显微硬度计、直讀光譜儀、试样加工制备设备和其它实验室仪器。

    多年来德华已经为各种行业提供检测设备和技术，比如说航空航天、军工兵器、造船、冶金、铁路、石化、核工业、常规能源、电讯以及大型基础设施建设项目。

3. 前不久贵公司同法国友好合作公司共同收购了英国声纳公司，可喜可贺。针对无损检测市场贵公司有哪些更好的战略目标？

    德华材料检测有限公司是第一家能够成功收购国外著名仪器企业的公司，我们会继续与国内外的企业合作，并且会在适宜的时机继续收购公司壮大自己，德华作为国内与国外企业沟通的桥梁做到互通有无，让更多的企业能够结识新的朋友，交流经验和技术，共同前进。德华在选择供应商时是非常的慎重，技术和质量的高水平是基本的要求，同时追求可靠性和服务。德华公司以及仪器供货商全部都获得了ISO9000质量体系的认证。

4. 请吴总介绍一下Masterscan MS350/MS380高性能探伤仪的特点？

1) 它是目前国际上使用率最高的超声检测仪器之一，操作简单，可靠耐用；
2) 采用最新设计的高性能方波脉冲发生器，发射功率强，具有很强的穿透力和良好的信噪比；
3) 采用独特的ActiveEdge技术，使脉冲前沿和后沿均可以调整，使仪器具有特别良好的近表面分辨力，同时保持了高灵敏度的特点；
4) 380M标配界面波触发器、高达500Hz的脉冲重复频率和底波衰减测量技术。可连接自动水浸探伤检测系统等许多系统使用；
5) 标准配置包括DAC、TCG、AWS、AVG/DGS、API等多种功能，无需额外付费选配；
6) 可选配与计算机连接的SDMS数据传输管理软件。实现B扫描、C扫描和3D显示等；
7) 适用于薄壁零件、涡轮叶片、复合材料等要求高近表面分辨率的检验，也适合用于大型铸件、锻件等要求高穿透力的零件检验。

5. 德华是德国德尔NDT在中国的总代理，数码成像板扫描仪（CR技术）技术卓越，请吴总谈谈德尔的CR技术先进在哪？

     CR技术与传统的底片及洗片的差别是“五个不需要两个需要”：CR不需要底片、不需要洗片机、不需要暗房、不需要化学药水、不需要观片灯，只需一台计算机和客户提供一张DVD及打开图片的软件即可通过简易的步骤就能够获取图像，方便简单。对所需的环境也没有特殊限制'而且成本比传统胶片低三分之一。并且CR技术的宽阔动态范围能够在一次曝光下检测工件中的不同厚度部位。

     其中HD-CR 43成像板扫描仪的直径极小的激光束（小至12.5m）及其超过140km/h激光速度，使其成为能提供最多成像数据的设备。唯一一家IP成像板扫描仪达到40m BSR空间分辨率，获得德国官方权威的BAM（联邦材料检测研究院）认可，符合EN 14784-1及ASTM E 2446标准。特制的IP卡式盒及其进出扫描仪技术，确保IP成像板的敏感表面在使用期间不会被碰到，因此IP成像板寿命可保证反复使用达25000次以上。

6. 德华的核心竞争力是什么？

    五个字可概括的德华公司最核心竞争力--人性化管理。虽然只有短短的五个字，但是其中包含的内容却不是一朝一夕就能做到的。这是一个需要长时间坚持，并且从方方面面都要与员工互相沟通、互相理解的过程。就是因为不懈的坚持和努力，公司才能够做到如此规模。

7. 在售后服务方面德华是怎样做的？

    我们是一体化服务：公司总部设在香港，并在中国的主要地区包括北京、上海、成都、沈阳和西安设立了办事处和服务中心。在您需要技术服务支持时，我们敬业的工程师随时为您提供可靠的服务。我们的销售人员和技术人员都拥有二十年以上的国内销售经验和材料检测领域方面的专业知识。

    我们有五项服务承诺：一是五次电话铃声内接听一般电话查询；二是100%目标完成比率；三是两个工作日内解答维修查询及完成产品报价；四是准时发货并及时提供服务；五是工作灵活、实时处理紧急文件。

8. 对于未来，德华有什么样的想法或规划呢？

    我们会一如既往的以卓越的技术和服务领先业界，不断开发新技术、新产品，迎合各界需要。公司所引入的外国先进仪器会经过更加严格挑选，为供应商定期进行评估、交流，确保产品质量符合用户要求，使其产品质量得以提高，迈向国际市场。在今后德华会继续在国内与同行多元化合作，跟国外先进的不同行业的同仁加强联系合作。德华致力于与各位朋友不单单只是建立商业合作的关系，还要成为沟通交流的桥梁，把中国本土的产品带出国门走的更远！

   从这次采访也可以看出，吴总是一个目标远大的好老板，同时也是德才兼备的好老师，我想也正是因为德华的坚持不懈，公司才能够做到如此规模，获得如此成功。

本刊记者：岳婷