业界推崇的中国国际表面处理展(SFCHINA)
11月23-25日再次汇展上海
中贸推广国际有限公司董事何其华先生
自1983年开始为行业服务以来，SFCHINA已成为中国及亚洲地区一年一度的表面处理行业盛会，成功帮助以千计的海内外供应商在中国开拓、发展业务。去年，这个业界盛会共吸引了来自19个国家/地区的255个展商，以及来自40个国家/地区的10,151位观众。
今年，SFCHINA已是这展览系列的第24届，将于2011年11月23-25日在上海举行。我们非常荣幸能采访SFCHINA的主办单位中贸推广国际有限公司董事何其华先生。何先生从事展览事业接近30年，对表面处理和展览行业有一定的了解。
可否请您简要介绍一下SFCHINA？
何：自1983年开始服务这个市场，SFCHINA是表面处理工业的一站式盛会，展会主要包括两大主题：
l 涂装及涂料产品；
l 电镀及精饰技术。
作为高度专业的展会，我们融入了许多具教育意义的环节。去年的展会共举办了七场技术讲座、五场新技术天地和两场最新环保技术演讲，参加者的反应令人鼓舞。SFCHINA不仅是业内人士汇聚的场所，也是行业新技术和应用的学习平台。
目前，2011年80％的展会场地已被来自澳大利亚、巴西、法国、德国、印度、日本、俄罗斯、新加坡、瑞士、美国、中国等国家和香港、台湾地区的展商预订。我们深信，展会将会得到进一步的发展。
为何表面处理技术对中国如此重要?
何：中国是世界工厂，目前在汽车、消费电子、家用电器及许多需要高级表面处理技术的工业领域，都是全球最大的制造国。在环球表面处理领域，对高增值产品的持续探求等同对产品质量的不断提升。
极端耐候性、色牢度、光亮、产品精益求精、新兴绿色可持续技术在现今表面处理行业中已成为广为人知的术语。但它真正的意思是什么？首要地，质量与研发是不可分割的，只有那些真正了解客户的特定要求和不断开发新产品的公司才能最终生存。
具有优良效益和独特性能的最新表面处理技术是产品不可或缺的部分。表面处理的重要性日益广泛，不单是产品的表面涂层，而是整个工业产品的组成部分，这市场实在具有无限的潜力。
请您与我们分享为何SFCHINA展会能如此成功及比其它类似展会更具参展价值？
何：过去28年来，在中国和亚洲市场中，SFCHINA是第一个服务该行业领域的专业展会。我们将展会定位为参展商和观众提供每年会面和洽商的独有平台。每年，在代表着中国重要工业基地的珠三角和长三角中心的广州和上海轮流举行，使我们有别于其它本土展会。
在参展商和观众数量方面，我们的展会都是第一位的，是中国一个真正的国际行业盛会，多年来深受客户的广泛认同。2010年展会的统计数据是个很好的证明：
l 共有来自19个国家和地区的290家公司参展；
l 来自五大洲40多个国家和地区的1,035位国际观众和9,051位国内观众，合共10,151位观众参观展会；
l 900多位观众参加了我们在三天展览期内同期举行的各种技术活动；
l 85.7%的参展商认为，参加这展会对其销售和市场推广非常重要；
l 88.2%的观众评价这展会是成功的。
总而言之，我们的展会就是行业精英与同行每年聚首一堂的盛会。
这么多年以来，您如何确保参展商得到效果？
何：这是一个很重要的课题。我们深信，观众的质和量是一个展会赖以成功的关键。罗马非一日建成的，我们是亚洲唯一的主办单位出版表面处理商业期刊—Surface Finishing Journal (SFJ)，自1990年开始服务读者，而这些读者正是我们展会观众的基础。读者从我们的期刊中可以获得行业动态、市场信息、最新技术文章和研究资料，有助于我们与这方面的买家建立长久互利的关系。
此外，我们多年来不断投资在观众拓展方面，在很多知名专业网站、本土和全球发行的表面处理专业期刊上进行广告宣传。同时，我们也参加全球一些知名的行业展览会，推广我们的展会并为我们的展商招揽更多来自世界各地的观众。
对观众而言，SFCHINA是一个分享与学习的地方。观众参观的目的从以下我们的调研数据可体现得到：
l 64.8%: 搜索供应商/新产品；
l 26.95%: 寻找合作伙伴/销售代理；
l 26.5%: 评估市场趋势；
l 16.93%: 拜访现有的供应商；
l 13.8%: 参加研讨会/技术讲座；
l 5.12%: 作出购买决定。
这就是我们多年来如何能够确保参展商参展效果的要素。
与去年展会相比，本年度的SFCHINA有何亮点？
何：今年，我们将重点推介德国展区，该展区由德国经济技术联合部（BMWi）与德国工业展览会业协会（AUMA）承办，德国机械制造协会（VDMA）表面处理技术部赞助，将在SFCHINA2011中占据显眼的位置，是代表着德国政府的大力支持和业界认同。
最后，可否请您介绍与SFCHINA同期举办的展会？
何：在SFCHINA的同期，我们还举办「中国国际涂料展（CHINACOAT2011）」，这展会自1996年至今已是第16届，是中国最大型的涂料和印刷油墨原材料和设备的国际展会。2010年广州展会的统计结果如下：
- 共有来自32个国家和地区的751家公司参展；
- 来自五大洲71个国家和地区的3,377位国际观众和20,367位国内观众，合共23,744位观众参观展会；
- 超过2,500位观众参加了我们在三天展期内举行的技术交流活动；
去年展会的期间，我们举行了一系列旨在促进观众和参展商交流的技术活动，包括：47场技术讲座、一个以建筑涂料为主题的学术会议、一个培训班、十场新技术天地以及一场孟加拉国国国涂料业发布会。
我们深信，这些活动能够给展商和观众们带来价值，建立桥梁，进一步为客户带来更丰厚的利益，使我们真正有别于其它展会。
何先生，非常感谢您能在百忙中分享你的成功经验。我们祝愿SFCHINA和CHINACOAT在未来能取得更大的成就！