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企业如何选择参加哪些展览会

http://www.qctester.com/ 来源: 本站原创  浏览次数:4503 发布时间:2013-10-23 QC检测仪器网
标签: 企业会如何选择参加哪些展览会呢?一个行业或者产业的消费者和供应商于展览会中齐聚一堂,这种机会是除了展览会无法感受到的。集中的信息流通和产品、公司的集中可以使相关行业的企业和消费者全面的了解该行业现在发展的状况。

  企业会如何选择参加哪些展览会呢?一个行业或者产业的消费者和供应商于展览会中齐聚一堂,这种机会是除了展览会无法感受到的。集中的信息流通和产品、公司的集中可以使相关行业的企业和消费者全面的了解该行业现在发展的状况。

  许多工商企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

  企业的参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成交;研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的,但在参展之前务必确定主要目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。

  一般来说,企业在选择展览会时,应结合参展目的重点考虑以下几个因素:展会性质。每个展览会都有不同的性质,从展览目的可分为形象展和商业展,形象展倾向于企业形象的展示,企业文化以及行业文化的宣传和展示,商业展则倾向于商业产品的展示,展示最新的科技产品成果以及最新推出的系列产品,更加倾向于商业贸易订单的达成和交流;从行业设置可分为行业展与综合展,单独行业的展览一般规模较小,是某个专项行业领域的展示,综合展则汇集各类相关行业的展示,展示商品五花八门,各行各类,一般都是一个系列相关的企业进行展示;按观众构成可分为公众展与专业展,有的展览会面向社会群体,向整体社会展示所有的产品和文化,专业展则是一些高端产品及技术的发布展览,很多高精尖或者专业性强、产品不普及的企业进行这种展览;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分,又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种,不一而足。在发达国家,不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家,由于受到经济环境和展览业水平的限制,往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要,谨慎选择。

  知名度。现代展览业发展到今天,每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”,成为买家不可不去的地方,如:芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲,展览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会,则要看主办者是谁,在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高,为节省费用,可与人合租展位,即使如此,效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化,同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如,同样是有关啤酒的展览会,其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花,可能是酿造工艺,可能是生产设备,可能是包装材料或技术,也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚,以免“误入岐途”。

  时间。任何产品都具有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言,在新生和发育阶段,展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段,展出往往会劳而无功。

  地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品,所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场,是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个拖鞋的厂家,想当然地认为非洲天气热则非洲人一定推销产品。到了那边才发现,并非天气热不假,但那里的超级大国百姓平时根本就不穿鞋。

  为了更好的推广自己的品牌,参加各个展览会当然是不错的选择。展会性质、知名度、时间、地点、展览内容都是参展商需要考虑的内容。希望通过此文的介绍,您可以选择到适合自己参展的展览会!

  记者:蓝海

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